Données commerciales & qualification des portefeuilles

Des données fiables pour savoir où agir

Votre CRM contient des comptes, des contacts et des historiques.

Mais savez-vous réellement :

Quelles entreprises sont encore actives ;
Quels comptes correspondent à votre cible ;
Où se situe le potentiel ;
Quelles données sont suffisamment fiables pour agir ?

LUIDO structure, fiabilise, enrichit et classe vos données commerciales pour transformer vos fichiers et votre CRM en portefeuille exploitable.

Le problème n’est pas toujours le CRM

Avec le temps, les données s’accumulent :

Doublons et comptes obsolètes

Sociétés, établissements et groupes confondus

Informations manquantes ou contradictoires

Secteurs trop généraux

Prospects non qualifiés

Historiques dispersés dans plusieurs fichiers

Ce que nous faisons

Construire un portefeuille de prospects

Nous identifions les entreprises correspondant réellement à votre marché, à vos produits et à vos capacités.

Nous ne nous limitons pas aux codes NAF ou aux catégories d’un annuaire. Nous analysons l’activité réelle, les produits fabriqués, les procédés, les moyens internes et les besoins potentiels.

Fiabiliser votre portefeuille existant

Nous vérifions et rapprochons les données disponibles :

Identité et statut des entreprises ;
SIREN et SIRET ;
Raisons sociales et établissements ;
Groupes et filiales ;
Doublons ;
Comptes et contacts mal rattachés.

Les rapprochements certains sont automatisés. Les cas ambigus restent soumis à validation.

Enrichir les informations utiles

Nous complétons uniquement les données nécessaires à vos usages commerciaux :

Activité réelle ;
Produits et marchés ;
Procédés ou moyens industriels ;
Taille et implantation ;
Appartenance à un groupe ;
Potentiel commercial.

Classer les comptes selon leur potentiel

Une entreprise peut appartenir au bon secteur sans être une bonne cible.

Nous construisons avec vous les critères permettant de distinguer :

Les comptes prioritaires ;
Les cibles pertinentes ;
Les cas à approfondir ;
Les faibles potentiels ;
Les hors-cibles.

Chaque classement reste justifié et traçable.

Une démarche adaptée à votre métier

Il n’existe pas de traitement standard valable pour toutes les entreprises.

Nous construisons la démarche à partir de vos données, de votre marché et de vos critères commerciaux. Les résultats sont contrôlés, justifiés et préparés pour être exploités dans votre CRM.

Ce que vous obtenez

Selon le besoin :

Un portefeuille de prospects qualifiés

Une base clients nettoyée et consolidée

Des comptes enrichis et segmentés

Une classification du potentiel

Les cas à vérifier

Des fichiers prêts à être intégrés ou mis à jour dans le CRM

L’objectif n’est pas de remplir davantage de champs

L’objectif est de savoir sur quelles entreprises agir,
avec quelles informations et dans quel ordre

Vos données permettent-elles réellement de décider ?

Nous pouvons partir de votre CRM, d’un export ou de quelques fichiers
pour identifier rapidement ce qui doit être fiabilisé, enrichi ou reclassé.

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